根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养应体现以下原则：
1．根据市场需求，明确人才培养定位
2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力
3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想
4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性
5．以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性
一、培养目标
培养适应我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级市场营销人员。
本专业培养技能型人才，特别突出以下专业基本能力的培养：
（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。
（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。
（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。
（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。
（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。
（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。
（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。
就业范围与机会：本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。
二、核心教学与训练课程及教学要求
| 核心教学与训练
课程 |
主要教学内容与教学要求 | 建议教学与
训练时数 |
教学建议与说明 |
| 市场营销基础 | 消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
使学生初步掌握营销策划的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关技术。 |
72 | 建议采用知识引入、分组学习和项目教学相结合的方法 |
| 消费者心理学 | 消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。
通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。 |
72 | 建议采用模拟教学法和案例教学法相结合的方式 |
| 市场调查与分析 | 市场调查及分析产生和发展、市场调查的必要性、市场调查基本知识、调查方法、调查表的设计、调查资料的整理与分析、调查分析报告的撰写等内容。
通过学习，学生了解市场调查与分析的方法，明确市场调查与分析在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与分析，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场分析报告的能力。 |
72 | 建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法 |
| 推销实务 | 推销核心含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销系统准备与策划、接近技术实务、产品介绍与示范、沟通、语言艺术与说服技巧、处理顾客异议技术实务、成交谈判技术、成交手续、售后跟踪、推销员管理等内容。
通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术，熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求。 |
108 | 建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法 |
| 市场营销策划 | 营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、中小企业的营销策划、成功企业的营销策划等内容。
通过学习，学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力。 |
72 | 建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法 |
| 市场营销案例与实训 | 本课程为市场营销专业实训教学课程，其中，案例分析作为间接实践的一种手段，能够提高学生分析问题和解决问题的能力；再进一步通过实训，能够使学生更好地体现职业学校的培养目标。 | 36 | 建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法 |
安徽公路工程技工学校
合肥公交技工学校